汽车美容店管理者做好品牌营销的4个思维

　　一、了解你的产品属性

　　汽车美容店虽然服务的对象是汽车，但是最直观的客户是车主，所以汽车美容店要做好服务质量和服务体验，而且一般频率比较低。那么我们这时候就要顾客的维护工作，避免因周期长而流失客户。通过会员卡的售卖让顾客持续到店消费，发卡的前提是要有完善的汽车会员管理系统，做好会员卡管理。

　　二、对于品牌阶段的认知

　　我们在做广告宣传策划的时候，要了解消费者的认知是处于哪个阶段的。一般来说，消费者从初次接触到购买，会有不同的认知阶段：陌生—了解—理解—熟悉—购买。因为市场上的汽车美容店不止你一家，这时候，广告就要突出产品的差异化。告诉消费者，你买我的理由是什么，所以，在诊断自己营销的时候，你要清楚，你的产品在消费者的脑中是处于一个什么样的阶段，不同的阶段广告的策略也是不一样的。

　　三、有效的差异化策略

　　那么，想要实现差异化策略，你要考虑的因素是什么?主要考虑的核心有两点:

　　1.差异化策略增加了消费者的购买或者使用成本了吗?很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高得离谱，

　　2.差异化策略是别的品牌难以跟进的。也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先的地位，有更大的机会把对手甩在后面。

　　因此，当你想要建立你的差异化策略时，你要考虑两个方面：对于消费者而言，是否带来了某种价值;对于竞争对手而言，是否更具有优势。

　　四、思考实现目标的正确路径

　　从目标到行动的路径，是我们常见的行为方式，但是却不能保证目标与行动之间的连续性、一致性和集中性。实现销售收入增长的最优路径是什么?收入增长的最基本来源是什么?

　　显然是顾客。要么增加顾客人数，要么提高人均消费。增加顾客人数，要么增加老客户的来店频率，要么增加新客户。从外部环境看，提高人均消费是最优路径。但提高人均消费是否为最优路径，还要看公司的资源与能力是否能够支持这一战略的实施。