汽车美容服务店营销管理方案

　　近年来，汽车美容门店的竞争越来越激烈，汽车美容服务店有哪些营销管理方案可借鉴，从而提升销售?今天车盈易从营销管理角度来谈谈汽车美容店的运营和管理。首先提升销量的思路方法有三种：第一：改变营销策略;第二：降低单位成本;第三：改变销售策略。

　　对于第一种方法：首先产品本身的开发，有没有竞争力、有没有独特的利益点，这是竞争的基础，对于汽车美容行业来说，产品是通过服务来体现和增值的，要塑造强势的“产品+服务”模式;其次是口碑传播，可以归结到品牌和消费者沟通上，这里不作详述;再次是市场开发的模式，即采用何种渠道和管理模式。对于第二种方法：要从分销系统、生产系统和原材料来分析，这块和销售相对独立，不再详述。而且在短期之内也很难实现革新。对于第三种方法：就涉及到盈利模式、销售团队和推广(产品组合、促销推广组合)，想快速提升销量而且能够高效实施的也就是要改变“销售策略”。

　　思路有了，那么谈谈如何有效提升汽车美容店的销量?

　　一、提升店面整体形象，包括店面装修、产品派送，人员的整体形象等。

　　二、产品及产品组合包括适合顾客对商品的选择;适应地区特点和经营条件;保持顾客需要;实现商品销售规模和经济效益。

　　三、终端价值促销(服务价值化)

　　结合汽车美容店连锁管理软件里的数据;举办定期会员活动;利用CRM客户关系管理系统进行精确营销。售后信息化管理。售后信息化管理不及时、不准确、会浪费和占用大量成本，最直接影响到销售和订货。主要三大块：销售数据、竞争情报、消费者信息。通过汽车美容会员管理软件有效改进成本和营运效率;同时可根据售后分析知道消费需求与市场形势，制定科学合理的销售补货比例，形成计划配货而不是随机配货。