汽车美容店如何通过品牌营销做好会员管理

　　汽车美容店尤其是连锁型门店，非常注重品牌的影响和知名度。管理者在策划品牌营销和推广的策略时，要首先具备正确的思维。有时思路决定出路，如果没有好的思维，则有可能讲一个发展潜力巨大的汽车美容品牌领向末路。

　　一、了解自己产品的特点

　　汽车美容店尽管效劳的对象是汽车，可是最直观的客户是车主，所以汽车美容店要做好用户体验，并且一般频率比较低。那么咱们这时就要做好客户的维护工作，防止因周期长而流失客户。经过会员卡的售卖让客户继续到店消费，发卡的前提是要配备有汽车会员管理系统。

　　二、关于品牌阶段的认知

　　咱们在做广告宣传策划时，要了解消费者的认知是处于哪个阶段的。一般来说，消费者从初度接触到购买，会有不同的认知阶段：陌生—了解—理解—熟悉—购买。由于市场上的汽车美容店不止你一家，这时，广告就要有差异化。告知消费者，你买我的理由是什么，所以，在确诊自己营销时，你要明白你的产品在消费者的脑中是处于一个什么样的阶段，不同的阶段广告的战略也是不一样的。

　　三、有效的差异化战略

　　那么，想要完成差异化战略，你要考虑的中心主要有两点：

　　1、差异化战略添加了消费者的成本了吗?许多差异化战略带给消费者困扰，比方价格高得离谱。

　　2、差异化战略是其他品牌难以模仿的。也就是说你的差异化战略他人是难以仿照的，或许说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场抢先的地位，有更大的机会把对手甩在后面。

　　因而，当你想要树立你的差异化战略时，你要考虑两个方面：关于消费者而言，是否带来了某种价值;关于竞争对手而言，是否更具有优势。

　　四、考虑完成方针的正确途径

　　从目标到行动的路径，是咱们常见的行为方式，可是却不能确保目标与行动之间之间的连续性、一致性和集中性。完成销售收入增加的最优途径是什么?收入增加的最基本来源是什么?

　　显然是顾客。要么增加客流量，要么增加客单价。增加客流量，要么增加老客户的回访率，要么增加新的客源。从外部因素来看，增加新的客是最优途径。但增加客单价是否为最优途径，还要看公司的资源与能力是否能够支撑这一战略的实施。