汽车4s店销售转介绍有哪些误区?如何克服?

　　为什么要转介绍?汽车销售拜访去培养一个新客户需较长的时间，每个客户都认识很多人，挖掘客户背后的资源，介绍的客户也容易建立信任。真正的销售就是让客户不断的给你转介绍，具备看到客户背后的眼力，把转介绍培养成一种习惯，转介绍是优秀的销售人员必备的技能。那么在汽车4s店里销售员在进行转介绍的过程中碰到那些误区呢?如何克服呢?

　　误区一：已经签好单了，不好意思再麻烦了

　　克服要点：调整心态，正确认识我们的产品认清我们的产品对客户的架子，同时用服务和诚意让客户满意。

　　误区二：销售签单只为成交一笔生意

　　克服：以服务代替销售，建立自己的销售口碑，赢得客户认同，要亲切、礼貌和真诚，把客户当成朋友，用阴道性问题来争取名单。

　　误区三：不敢开口要求转介绍

　　客服要点：努力提高自身素质，培养自信，让客户认可我们的品的、知识、专业;成为客户的朋友不要不好意思，只要你敢张嘴，机会就有50%。

　　误区四：强迫销售

　　克服要点：不要让客户觉得你志在必得，要减少客户的压力。经常向老客户介绍最新的产品信息，帮助他掌握最新的动态。不要总是谈生意，免得对方有压力。

　　误区五：拿到名单，贸然拜访

　　克服要点：和介绍人进行必要的沟通，了解情况后再接触。