如何正确使用汽车会员管理系统的电子优惠券功能

　　优惠券营销，是会员营销中最常用的方式之一，所以车盈易等一些主流汽车会员管理系统都添加了这个功能。随着移动互联的高度覆盖，微信、支付宝等软件在支付、生活上的高频使用，电子优惠券已成为了主流的用券形式。

　　1、电子优惠券有什么作用?电子券优惠券可帮助商户实现以下会员营销功能：

　　◆ 留住老会员：在会员库中找到可能流失的会员，向其发送优惠券吸引顾客重新到店消费。

　　◆ 吸引新会员：向老会员发送可以转发的优惠券，鼓励其向亲戚朋友转发，从而吸引新顾客到店消费。

　　2、优惠券的类型。比如有现金券、代金券、折扣券、满减、买一送一、单品抵用券等等。

　　说简单它不简单，说复杂它又不复杂，那么该如何正确运用优惠券，才能有效发挥它应有的功效呢?这就需要我们结合优惠券的运用类型，根据不同的场景进行有效的设计。

　　这里有几种优惠券的运用类型：

　　类型一:吸客型

　　主要特点为，用能让顾客切实感受到有利可图的高优惠力度，来吸引顾客到店消费。

　　目的：我们就是为了让你进来消费，成为我们的会员，不惜代价，因为我们也有信心在后面能把你的钱给赚过来。

　　类型二:刺激型

　　通过设定一些有获取门槛的优惠券，让那些原本可以接受高价的顾客继续高价购买，而另外那些原本不能接受高价的顾客，则通过优惠券的方式降低价格以满足他们的心理价位从而发生购买行为。

　　设置刺激型优惠券有几个关键点：

　　1获取门槛

　　给刺激型优惠券设置一定的获取门槛，比如说任务完成奖励、积分兑换、需转发后获得等，这样做的目的是：

　　①原本就能接受高价的顾客，可能不愿意花这个时间去获取优惠券。

　　②设定一定的门槛之后，也可以增加目标顾客(即会在意优惠券的顾客)获取后的珍惜程度，有效提高券核销率。

　　2多形式

　　意思即为设定多样化的优惠券形式，以不同的角度对顾客进行刺激。

　　比如说：“规定有效时间的优惠券”是时间上对用户进行刺激;“特殊单品优惠券”是金额上对用户进行刺激;“不确定金额优惠券”是赌博心理上对用户进行刺激等等。

　　3限时

　　“刺激型”优惠券一定需要限定好可以使用的期限，快到期的时候还可以进行主动的提醒，可以有效加大“刺激”的效果。

　　目的：用优惠刺激舍不得消费的顾客产生消费行为，并且能让“土豪”顾客忽视优惠，将门店利润做到最大化。

　　类型三:引导型

　　优惠券的高级使用，就是精准营销，即给不同的顾顾客推送不同的优惠券，并确保每个顾客得到的优惠券都是他们所真正需要的。

　　“引导型”优惠券，有以下几个关键点：

　　1使用门槛

　　主要目的是引导用户使用。比如一定要消费满多少可以用，一定要购买几样东西才可以用，一定要多少时间之内可以用等等。

　　2联合营销

　　联合营销可以从两个角度来考虑：时间上的联合：这一次消费和下一次消费的联合，目的是提高顾客消费频率;产品上的联合：A产品和B产品的捆版销售，目的是提高客单价。

　　3限时

　　和刺激型优惠券一样，只有限时之后，才能更好的产生提醒的作用，也是增强了引导顾客的效果。

　　总结：其实优惠券也需要“精准营销”，根据实际情况，确定需要达到的目的，选择不同的优惠券设置方式，才可让优惠券“有的放矢，起死回生”。