开汽车美容店要具备“质疑”的精神

　　拿钱不多的汽车美容加盟者是非常惨的，他们的日子不是人们想象中的红酒+香槟，还有美女作伴，而是非常辛苦，需要各种暗天黑地、没日没夜的奋斗。因为他们手里没有足够的资金，不足以支撑汽车美容店随意犯错，汽车美容店经不住太多的风险。拿钱不多的汽车美容加盟者要避免汽车美容店惨死，一定要具备“质疑”的精神。而这里的质疑，并不是质疑他人，而是，质疑自己。

　　1、质疑商业模式

　　汽车美容加盟者的商业模式不一定就是完全正确的!商业模式是汽车美容加盟者的创意，商业创意又来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。商业模式是一个汽车美容店满足消费者需求的系统，这个系统组织管理汽车美容店的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、汽车美容店所处的环境、创新力)，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务，因而具有自己能复制而不能被别人复制的特性。

　　2、质疑汽车美容店扩张

　　大部分汽车美容店拿到钱就会开始疯狂地扩张，增加业务线，但是这样就需要招聘新的员工，任命新的经理，开出更高的工资，出行各种会议，租赁更大的办公空间，这些都在增加你的汽车美容店运营成本，可是你真的需要这么多汽车美容店高管吗?

　　很多汽车美容店融资后疯狂扩张，对业务的理解和人才储备跟不上扩张的需求，汽车美容店多出一堆副总裁和总经理，多出一堆没创造业绩的人，没把货卖出去的人。融资很多的汽车美容店都会因为盲目扩张死掉，更不要说资源匮乏的汽车美容加盟者。汽车美容店需要的是实实在在解决问题，真正抗业务指标的高管，而不是挂着高管职位不管业绩的人。

　　早期的汽车美容加盟者一定要知道子弹集中在哪里能砸出一个坑来，单点突破建立壁垒才是初创汽车美容店的玩法，扩张是属于土豪汽车美容店的奢侈。

　　3、质疑用人

　　所有的汽车美容专家都喜欢说人才是汽车美容店最重要的资产，也没有人愿意承认自己用错人，但实际上很多汽车美容店用人都有问题。

　　所以我们在聘用人才的时候，要去思考，你找的这个人究竟是否能真的为汽车美容店创造价值?是否真的能解决问题?如果真的有价值，那么再多的薪水也值得;如果无法解决问题只是身带光环，那么这样的人才是不值得的。判断人才价值的标准，最核心的就是这个人是否具有解决问题的能力。

　　4、质疑广告

　　很多汽车美容店拿到钱之后，希望快速靠广告砸死对手，但在还没有准备好的时候就把钱花出去了。而成功的汽车美容加盟者质疑一切广告媒体，把他们当做骗子，认为所有的营销都是无效的，然后全力寻找广告媒体作弊的蛛丝马迹，除非他们证明不了，否则不会考虑投放，直到今天，他们也不会投放自己不懂的媒体。

　　所有媒体，都有把效果量化的检测方式，没法量化的坚决不投，所有号称整合营销、不对媒体效果进行分析的都是耍流氓。

　　当你拿到钱的时候，千万不要头脑发热就去随意投广告，你要熟悉自己的产品素材投在什么媒体上是最有效果的，你要知道自己花出去的每一分钱都是有价值的。