【干货】打熬的门店人需提升这方面能力

　　在“万众创业，大众创新”的口号下，这几年各行各业涌入了大量的创业者。实体门店由于相对于企业经营门槛较低，操作简单，更是迎来了大批的下海者。一时间人人都在喊创业，人人都想当老板，各种创业园，孵化器也一夜之间红遍大江南北。

　　然而风雨过后，一地鸡毛。

　　恶果很快的就显现出来，大量的创业者进入实体门店领域，商铺紧张了，房租涨了，很多门店干了一年一算账都是给房东打工了;老板多了，员工不够用了，工资涨了，苦逼的是一年的利润还没有自己的员工工资高;最最痛苦的还要数门店数量暴增但客户需求并没有增加多少，蛋糕就这么大，狼多肉少，竞争很快就进入了白炽化，恶性竞争加剧。

　　原来要挣300的，现在有人挣200就干，然后有人挣100就干，最后不挣钱能够维持也有人干，甚至每个月赔钱但为了不让员工流失还得干。残酷的市场竞争，最终会有人撑不来，关门倒闭。一时间倒闭潮，迅速的席卷各个行业，各个地区，长时间霸屏新闻头条。

　　新的市场环境下门店经营更难了，对门店的要求更高了，在市场中打熬的门店人需要提升各个方面的能力。

　　1、营销的能力

　　现在的门店营销遇到的最大的问题是以前行之有效的营销方式正在大规模的失效。提升营销的能力，在本质上是设计出更多的营销场景。而设计营销场景的基础就是增加营销的角度，更多的思考方向，才能设计出更多的营销策略。

　　当我们的思考角度只有价格时，我们的营销策略很难逃出打折、特价的范围。但当我们的角度扩展到会员充值、活跃粉丝、成交转化、客户关系、成交率、宣传裂变、会员转介绍等众多角度时，我们发现我们营销会有更多的思路和策略。

　　营销能力不是虚的，而是当遇到问题时我们有更多的思考角度，更多的解决方案。

　　2、布局的能力

　　布局能力是一个整体的思维，其实是先有布局再有营销的，营销只是布局的具体落地。我们布局的最终目的是创造利润，但要达到创造利润这一个目的就需要我们从产品到服务，从营销到管理整体的协同。

　　在营销上布局最重要的体现是：所有的营销活动都不是孤立的，在进行这次营销活动时一定是在为下次的活动在做准备。这次是吸粉活动，之后就要有粉丝互动、粉丝转化、粉丝裂变的活动。这次没有成交的客户后续一定要设计跟进和维护方案。

　　布局能力就是要能够把众多主题的活动串联起来，让客户从接触到建立信任到成交形成一个闭环。

　　3、对外合作的能力

　　随着竞争的加剧，传统渠道的拓客成本急剧增加，门店都迫切的需要找到一个低成本的拓客渠道。而异业合作，会员共享，是所有的拓客渠道中性价比最高的。通过对外合作对接精准的商家能够批量的导流大量的客户。这时候对外合作的能力就显得十分的重要。建立的合作点越多，合作的商家越多，我们就能越多的获得精准客户。而现阶段客户就是我们门店生存的命脉。